همه چیز در مورد بازاریابی محتوا (Content Marketing) در سال 2023-24
با توجه به برنامه پیش رو برای آموزش دیجیتال مارکتینگ، زمان آن رسیده که انواع بازاریابی را بشناسیم و نکات مهم آن را با هم مرور کنیم. بازاریابی محتوا یا همان Content Marketing اولین گزینهای است که به سراغ آن خواهیم رفت؛ زیرا در بیشتر موارد باید به آن رجوع کنیم و فاکتورهای مهم این نوع بازاریابی بهره ببریم.
برای ورود به بحث در نظر داشته باشید که وقتی از این روش حرف میزنیم، منظور ما همان فرایند برنامه ریزی، ایجاد، انتشار و به اشتراک گذاری محتوا است. این کار از طریق کانالهای مختلفی مانند رسانههای اجتماعی، نشریات چاپی، وبلاگها، پادکستها و غیره پیش میرود. هدف دستیابی اصلی ما در استفاده از این روش رسیدن به مخاطبان هدف و افزایش آگاهی از برند است. بدیهی است که چشم انداز ما را به فروش، تعامل و وفاداری بیشتر مشتریان نزدیک میکند.
فهرست مطالب
Toggle7 گام اصلی بازاریابی محتوا
از آنجایی که تعامل ما با دنیای اینترنت بیشتر شده، وقت خود را برای بازتعریف این مفهوم هدر نمیدهیم و مستقیما به سراغ بررسی مراحل مورد نیاز برای داشتن یک محتوای خوب میرویم. توجه داشته باشید که هر محتوایی باید با برنامه ریزی و مشخص کردن اهداف تولید شود. پس مراحل پیش روی ما به این ترتیب دستهبندی میشوند.
مرحله 1: برنامه ریزی محتوا
برای شروع، بهترین کاری که میتوانیم انجام دهیم این است که تصمیم بگیریم وبلاگ، شبکه اجتماعی و یا پادکست ما قرار است چه چیزی را به مخاطب ارائه کند. سپس برنامهای برای تحقق آن ایجاد میکنیم. در واقع برنامه محتوای ما باید شامل موارد زیر باشد:
- هدف محتوا
- موضوعاتی که قرار است ارائه کند
- دسته بندی جامعه هدف
- نوع محتوای قابل تولید
- زمان مناسب برای انتشار محتوا
- روش تبلیغ این نوع محتوا
- رسانههای اجتماعی مورد نیاز
- تیم تولید کننده محتوا متنی، تصویری یا ویدئویی
- سنجش میزان موفقیت محتوا
مرحله 2: تولید محتوا
پس از بررسی تمام نکات گفته شده، پیش زمینه کار ما آماده شده است. حالا باید بازاریابی محتوا را به مرحله بعدی ببریم. منظور ما همان تولید محتوای با کیفیت است. در ضمن تولید محتوا، باید اطمینان حاصل کنید که مقالات شما به راحتی خوانده میشوند، تصاویر به خوبی انتخاب شدهاند و یا ویدئوها کیفیت مورد نظر را دارند. اگر سعی کنید محتوای منحصر به فرد و مرتبط با مخاطبان هدف خود را ایجاد کنید، موفقیت شما حتمی است. برای این کار حتما از مطالعات موردی، مصاحبهها و گزارشهای تحقیقاتی خودتان استفاده کنید.
در نهایت، محتوای تولید شده را در شبکههای اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و لینکدین به اشتراک بگذارید. این کار به شما کمک میکند به مخاطبان بیشتری را پیدا کنید و پیام برند خود را به گوش آنها برسانید.
مرحله 3: توسعه دارایی
بحث بازاریابی برای محتوا، با اصل ایجاد محتوای ارزشمند و جذاب برای مخاطب پیوند خورده است. این پیوند باعث رشد کسب و کار شما کمک میشود. در نتیجه ایجاد پستها و مقالات وبلاگ یکی از بهترین راهها برای توسعه داراییهای محتوای شما است. این نوع محتوا میتواند در ایجاد مخاطب، بهبود رتبه بندی سئو و ایجاد تصویر مثبت برند به همه ما کمک کند.
همچنین میتوانیم محتوای ویدئویی، اینفوگرافیک و پستهای رسانههای اجتماعی را ایجاد کرده و به صورت متوالی منتظر کنیم. هر نوع محتوا میتواند به تولید سرنخ، افزایش ترافیک وب سایت و افزایش آگاهی از برند ما کمک کند. فراموش نکنید که هدف ما از بازاریابی برای محتوا ارائه اطلاعات ارزشمندی است که به رشد کسب و کارمان کمک میکند. هنگامی که در حال توسعه استراتژی محتوا برای کسب و کار خودتان هستید، این هدف را جایی یادداشت کنید تا از مسیر اصلی خارج نشوید.
مرحله 4: قابلیت اشتراک گذاری و بازاریابی ویروسی
یکی از عوامل مهمی که موفقیت یک کمپین بازاریابی محتوا را تضمین میکند، قابلیت اشتراک گذاری آن است. محتوای شما در دسترس افراد قرار میگیرد تا با اشتراک گذاری و انتشار آنلاین به دست مخاطبان زیادی برسد.
بهترین راه برای تبلیغ محتوای قابل اشتراک گذاری استفاده از روش بازاریابی ویروسی یا همان Viral Marketing است. این روش شامل استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربر، به اشتراک گذاری اجتماعی و تاکتیکهای بازاریابی ایمیلی است که برای ایجاد ترافیک و قرار گرفتن در معرض دید بیشتر استفاده میشود. برای موفقیت در این مرحله اطمینان حاصل کنید که محتوای شما برای خوانندگان جذاب بوده و مصرف آن آسان است. باید مطمئن شوید که زبان شما ساده و جذاب است و تصاویر با کیفیتی را در نظر گرفتهاید.
مرحله 5: ارتقای محتوا
یکی از مراحل ضروری در بازاریابی برای محتوا، تبلیغ آن محتوا تولید شده است. شما باید مطمئن شوید که محتوا در دسترس افرادی که به دنبال آن هستند قرار گرفته است. همچنین باید اقداماتی را انجام دهید تا به این اطمینان برسید که افراد زیادی آن را میبینند.
روشهای زیادی وجود دارد که میتوانید با استفاده از آنها کار خود را به خوبی تبلیغ کنید. برای مثال میتوانید از رسانههای اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و بازاریابی دهان به دهان سود ببرید. در ضمن باید مطمئن شوید محتوای شما طوری ساخته شده که نیاز مشتری را برطرف میکند. در این مرحله هدف اصلی ما این است که افراد محتوا را بخوانند، آن را با دوستان خود به اشتراک گذاشته و در لیست علاقهمندیهای خود ذخیره کنند.
اگر قصد دارید این نوع بازاریابی را در کسب و کار خود پیاده سازی کنید، حتما این مراحل را به ترتیب دنبال کنید. این روش به شما کمک میکند تا محتوای خود را با موفقیت تبلیغ کنید و پتانسیل آن را به حداکثر برسانید.
مرحله 6: تغییر کاربری
یکی از حیاتیترین مراحل بازاریابی محتوا استفاده مجدد از محتوا است. وقتی محتوا را برای تغییر کاربری آماده میکنید، از محتوای موجود برای تبلیغ برند یا محصول خود بهره میبرید. در نظر بگیرید که این روش صرفه جویی در زمان و هزینه را هم به همراه دارد. برای نمونه میتوانید از محتوای موجود در سایت برای تولید پادکست و یا کمپینهای ایمیلی استفاده کنید.
استفاده مجدد از محتوا به بهبود پیام برند شما هم کمک میکند. وقتی از محتوای موجود برای تبلیغ برند یا محصول خود استفاده میکنید، نشان دادهاید که میدانید مخاطبان به چه چیزهایی علاقه دارند. استفاده مجدد از محتوا قوی و جذاب، ابزار قدرتمندی است که میتواند به شما کمک کند تا با پیام خود به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید. اما این کار را با احتیاط انجام دهید؛ زیرا استفاده بیش از حد تأثیر تلاشهای شما را کاهش میدهد.
مرحله 7: بررسی تاثیرات بازاریابی محتوا
در نهایت، یکی از مهمترین جنبههای بازاریابی برای محتوا، اندازه گیری مداوم موفقیت و حتی عدم موفقیت است. باید بدانید که تلاشهای بازاریابی شما نتایج دلخواه را به همراه دارد. یا خیر. راههای مختلفی برای سنجش موفقیت شما در این روش بازاریابی وجود دارد؛ اما رایجترین روشها شامل بررسی میزان بازدید از وب سایت، فالوورهای رسانههای اجتماعی و مشترکان خبرنامه سایت است.
هنگامی که متوجه شدید محتوای شما چگونه کار میکند، میتوانید تنظیمات و تغییرات مورد نیاز را برای بهبود نتایج خود در نظر بگیرید. پیشرفت خودتان را در طول زمان پیگیری کنید تا بدانید تلاشهای شما چطور نتیجه میدهد.
چرا بازاریابی محتوا مهم است؟
اگر میخواهید در عصر پر سرعت ارتباطات موفق باشید باید بازاریابی محتوا را به عنوان یک تاکتیک با کارایی ثابت شده در نظر بگیرید. تمرکز بر این روش دیجیتال مارکتینگ، مزیت رقابتی زیادی را برای شما فراهم میکند. برای درک بهتر این مسئله میتوانید به آمارها زیر نگاهی بیندازید.
- کسب و کارهای دارای سایت و بلاگ 67 درصد بیشتر از سایر شرکتها مشتری جذب میکنند.
- 67 درصد از بازاریابان تجارت به روش کسب و کار (B2B) اذعان دارند بازاریابی برای محتوا باعث شده با افزایش تعامل و تعداد سرنخها روبرو شوند.
- 88 درصد از مردم برای متقاعد شدن به خرید یک محصول یا خدمات، به ویدیوهای بک برند توجه میکنند.
با این تفاسیر، بازاریابی به شیوه درست برای محتوا باعث میشود:
افزایش بازدید آنلاین را تجربه کنیم
یک استراتژی محتوا میتواند به ما کمک کند تا مشتریان و بازدیدکنندگان وب سایت بیشتری را جذب کنیم. به خصوص زمانی که افراد به طور مداوم به دنبال راه حلهایی برای رفع نقاط درد خود هستند. ارائه محتوای آموزنده در مورد موضوعی که کاربران به آن علاقه دارند، میتواند به ما کمک کند تا بازدید آنلاین را هم از طریق وب سایت و هم از طریق حسابهای رسانههای اجتماعی افزایش دهیم.
سرنخهای بیشتری تولید کنیم
وقتی از این روش بازاریابی برای هدایت ترافیک استفاده کنیم، میتوانیم سرنخها را افزایش دهیم. از آنجایی که آموزش مشتریان باعث ایجاد اعتماد میشود و به آنها کمک میکنیم تا با خرید از کسب و کار ما احساس راحتی بیشتری داشته باشند. در نتیجه میتوانیم سرنخهای بیشتری ایجاد کرده و توسعه روابط با خریداران را به شکلی موفق پیش ببریم.
افزایش وفاداری با بازاریابی محتوا را تضمین کنیم
وفاداری در بازاریابی و تجارت امری بسیار ضروری است؛ زیرا هر چه مشتریان ما وفادارتر باشند، خریدهای بیشتری انجام خواهند داد؛ بنابراین برنامه ریزی برای بازاریابی محتوا به شیوهای که به مصرفکنندگان اطلاع میدهد چطور نیازشان را برطرف کنند، برند ما را معتبر جلوه میدهد و باعث میشود مخاطبان ما را به عنوان یک رهبر فکری در آن زمینه خاص بشناسد.
اقتدار برند را بهبود میبخشیم
در نهایت، توسعه محتوا برای بهبود قدرت و تبدیل شدن به یک رهبر فکری در صنعت خودمان، روشی ایده آل است. محتوا نه تنها به ما در اعتمادسازی کمک میکند، بلکه میتواند برندمان را به عنوان معتبرترین مرجع در یک موضوع خاص معرفی کند. پس از همین امروز برای تولید محتوای مورد نیاز برند خودتان دست به کار شوید.
دیدگاهتان را بنویسید